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外貿b2c網站能否盈利，關鍵是現有的客戶資源、貨源渠道以及推廣能力。決定外貿B2C推廣效果的關鍵取決于你的推廣方案制定得是否正確，網絡推廣是網絡營銷致勝的關鍵所在。如何更好的籌劃網絡推廣計劃，構成真正可執行的網絡推廣計劃? 這是本文要討論的主要話題。下面是公榮網絡的看法。


第一，對競爭對手進行SWOT分析


俗話說：知已知彼，百戰不殆。在做任何外貿B2C推廣計劃之前，都需要對本身產品與競爭對手的產品有一個全面深入的理解。要清楚自己的外貿產品優勢在哪里? 企業自身哪些方面不如競爭對手? 競爭對手在哪些渠道進行了推廣? 競爭對手目前正在做什么? 它們下一步又想做什么?


如：剖析雙方在哪些渠道或者媒介進行了網絡推廣，運用了哪些推廣方式，實踐效果如何，像搜索收錄狀況，鏈接、pr值、ip、pv等等這些數據都要進行分析。


第二、列出所有外貿B2C潛在客戶群體


對潛在客戶消費群體進行分析，你的潛在客戶群體喜歡在哪些論壇或者社交網站活動，屬于哪個年齡段的，喜歡怎樣的網站風格等等，這些因素都會為你的推廣帶來潛移默化的作用。


第三、外貿B2C推廣方案的每一階段目的要明確


1、 觀察外貿B2C網站的IP訪問量、PV流覽量。


2、搜索引擎收錄多少


3、外部鏈接每階段完成多少


4、網站的排名、PR值權重多少


5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名狀況如何


6、網絡推廣實踐轉化的客戶多少


7、客戶購買回頭率是多少，如何維護老客戶?


7、網絡品牌形象如何


第四、外貿B2C推廣方案選擇的網絡推廣渠道及戰略


依據搜集材料剖析，制定網絡推廣渠道及戰略，列出將運用哪些網絡推廣渠道進行外貿B2C推廣，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、MSN通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推行、網絡廣告投放、Facebook、Twitter等，對每一種網絡推廣渠道的優劣及效果等做剖析及詳細如何施行。


第五、外貿B2C推廣方案優化評價監測


使用第三方IP統計工具，對數據來源、點擊等停止監測跟蹤，協助企業及時調整推行的戰略。并對每一階段停止效果評價。


第六、制定第二套外貿B2C推廣方案以備后患


海外市場并非原封不動，當原本制定的外貿B2C推廣方案跟不上變化時，就不能按照原來外貿B2C推廣方案完完全全執行下去。提早制定兩套外貿B2C推廣方案，當海外市場發生變化時，才不致于手忙腳亂，再有條不紊地執行第二套外貿B2C推廣方案。